Arquivos de Categoria: Sales e Marketing

Vendas B2B contam com características distintas que devem ser levadas em conta ao criar uma estratégia comercial bem-sucedida. Vender no B2C é diferente de fazer negócios com outras empresas. As mesmas motivações, valores, serviços e produtos não estão presentes nas negociações entre empresas. Como resultado, esses atributos exigem um planejamento único.  Compreenda o processo de […]

A retenção de clientes é uma métrica crucial para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou setor de atuação. Entender e otimizar a taxa de retenção pode ter um impacto significativo nos resultados financeiros e no crescimento sustentável do negócio. Neste artigo, vamos explorar o que é a taxa de retenção, como ela funciona e […]

A aquisição de bases de leads é uma prática que muitas empresas consideram para impulsionar suas vendas e expandir sua rede de contatos. Contudo, essa abordagem pode ser mais prejudicial do que benéfica a longo prazo. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente o conceito de leads, o processo de geração de leads, os mecanismos por trás […]

A previsão de churn é um fator crucial para qualquer negócio. Afinal, a perda de contratos representa um risco para a saúde financeira. A ótima notícia é que a inteligência dos dados é uma parceira valiosa para evitar quedas abruptas na receita e desenvolver ações preventivas contra a perda de clientes. Os dados fornecem uma […]

Aumentar a taxa de conversão é fundamental para otimizar o desempenho de um negócio, pois permite maximizar o retorno sobre o investimento, melhorar a eficiência das campanhas e impulsionar o crescimento das vendas. Saiba mais neste artigo!  O que é taxa de conversão? A taxa de conversão é um indicador usado no marketing digital para […]

A receita previsível é um conceito que se refere à capacidade de uma empresa ou empreendedor de prever e controlar suas receitas de forma consistente e confiável. É um objetivo fundamental para muitos negócios, pois ter uma receita previsível permite um planejamento mais eficiente, maior estabilidade financeira e uma base sólida para o crescimento sustentável. […]

A segmentação de mercado é uma estratégia essencial para as empresas que desejam alcançar sucesso e se destacar em um ambiente competitivo. Trata-se de um processo que envolve a divisão do mercado em grupos distintos de consumidores com características semelhantes, permitindo que as empresas atendam de forma mais eficiente e precisa às necessidades e desejos […]

Uma coisa é indiscutível: não dá para sobreviver no mercado de trabalho sem prospectar novos clientes. Nesse sentido, o que pode diferenciar uma empresa da outra são os tipos de prospecção. Existem algumas maneiras bastante conhecidas no mundo corporativo de ir atrás do seu público-alvo para obter novas vendas e elas podem variar de acordo […]

Transformar visitantes em clientes é um dos grandes desafios e objetivos de qualquer empresa. E, para que essa meta seja alcançada, contar com uma boa estratégia de nutrição de leads é indispensável, pois ajuda a trazer melhores resultados ao longo de todo o processo de vendas. Neste post, veja o que é nutrição de leads, […]

A definição e o acompanhamento de métricas é algo fundamental para as estratégias de marketing e vendas de uma empresa. E um dos indicadores que mais influencia na tomada de decisões da organização é o CAC. Neste post, veja o que é o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), como calculá-lo e por que essa […]