Vendas B2B contam com características distintas que devem ser levadas em conta ao criar uma estratégia comercial bem-sucedida. Vender no B2C é diferente de fazer negócios com outras empresas. As mesmas motivações, valores, serviços e produtos não estão presentes nas negociações entre empresas. Como resultado, esses atributos exigem um planejamento único. Compreenda o processo de […]
Arquivos de Autor: Idmax
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A retenção de clientes é uma métrica crucial para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou setor de atuação. Entender e otimizar a taxa de retenção pode ter um impacto significativo nos resultados financeiros e no crescimento sustentável do negócio. Neste artigo, vamos explorar o que é a taxa de retenção, como ela funciona e […]
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Lidar com fraudes é uma preocupação constante para empresas de todos os portes e segmentos. A falta de controle e monitoramento adequados pode resultar em perdas significativas, danos à reputação e até mesmo consequências legais. Por isso, é fundamental que as organizações estejam atentas e adotem medidas proativas para identificar e evitar fraudes. Neste artigo, […]
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Nos dias atuais, a quantidade massiva de dados gerados a cada segundo é uma realidade incontestável. Para as empresas, esses dados representam uma mina de ouro de informações valiosas que podem ser aproveitadas para impulsionar o crescimento e a competitividade. No entanto, sem as ferramentas adequadas para extrair insights significativos, esses dados podem permanecer subutilizados. […]
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No mundo empresarial cada vez mais globalizado e interconectado, as relações entre empresas e fornecedores desempenham um papel vital no sucesso e na sustentabilidade dos negócios. No entanto, com a crescente complexidade e diversidade dos mercados, surge a necessidade de as empresas entenderem profundamente os fornecedores com os quais se associam. É aqui que entra […]
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A aquisição de bases de leads é uma prática que muitas empresas consideram para impulsionar suas vendas e expandir sua rede de contatos. Contudo, essa abordagem pode ser mais prejudicial do que benéfica a longo prazo. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente o conceito de leads, o processo de geração de leads, os mecanismos por trás […]
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No cenário atual dos negócios onde a informação é um ativo valioso, o big data emerge como uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas. Neste artigo, exploraremos o que é big data, como funciona e os benefícios que pode trazer para estratégias de vendas. Além disso, mergulharemos em técnicas específicas de como utilizar o big […]
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As listas restritivas são uma ferramenta crucial para qualquer organização que pretenda proteger-se de riscos jurídicos e financeiros. Para uma empresa ser bem-sucedida, é necessário parcerias com outros negócios que sejam íntegros e compartilhem dos mesmos valores e objetivos. E muito mais do que uma imagem manchada, a relação com empresas inaptas pode prejudicar qualquer […]
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O Know Your Customer (KYC), ou “Conheça Seu Cliente” em português, é um processo fundamental no setor financeiro e em várias outras indústrias. Trata-se de um conjunto de procedimentos e políticas que as organizações implementam para verificar a identidade e a legitimidade de seus clientes. Embora possa parecer um mero formalismo burocrático, o KYC desempenha […]
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Nos últimos anos, tem havido uma crescente conscientização sobre a importância de considerar fatores ambientais, sociais e de governança (ESG) nas decisões de investimento e negócios. Esses critérios são utilizados para avaliar o desempenho de empresas e organizações em relação a questões ambientais, sociais e de governança. Neste texto, exploraremos o significado dos critérios ESG […]